您是否看过一段时间前播出的流行电视连续剧《黄金年》？

在结局中，朱索奥返回房地产销售行业。江南森（Jiang Nansun）在他的职业生涯中达到了新的水平，并买了一所房子。 Yang Ke的公司取得了巨大的成功...

每个人都在关注江南和朱·苏索奥之间的爱，共和党人只是想看看他们如何做自己的职业！

Gonghe承认，他开始演出只是为了节目。出乎意料的是，他不小心从演出中学到了一些实用的销售技巧。它非常适合我们服装店运营商。

因此，在Gonghe了解到这一点之后，他迅速总结了三种销售技能，并与所有人分享！与Yang Ke和Zhu Suosuo一起学习销售

销售提示01

了解目标人群并建立信任感

每个人都知道，销售人员应该经常与客户联系并向客户出售东西，他们应该对他们建立信任感。

我一开始，我告诉客户：

“了解游泳和健身吗？”

“买房子吗？”

“新车型正在市场上。您在看我们的衣服吗？”

...

这不起作用！我突然这样说，谁在乎你！

那么，“黄金岁月”中的杨Ke和朱索索如何做到这一点？

在朱索索（Zhu Suosuo）首次加入房地产销售部门后，杨·凯（Yang Ke）担任销售经理，为Zhu suosuo提供了一项任务，这将学习销售部门员工拥有的“精英六件套装”：网球，高尔夫球，品酒，品酒，戏剧，戏剧，马拉松和烹饪学校。

这似乎与出售房屋无关，但这有很大的影响！

因为他们在戏剧中出售的房屋并不是关注实用性的普通住房，而是高端住房。简而言之，这是一栋出售给富人的房子。他们面对的目标客户群体是知道如何享受生活的富人。

Yang Ke要求Zhu Suosuo了解这件六件式销售集，目的是了解客户的生活场景并与客户找到共同的话题。

杨凯说：“只知道如何出售房屋的人不能很好地出售房屋。”

此方法也适用于服装销售。我们可以在服装店举行离线沙龙活动。活动的主题可以是花卉布置，品尝茶，黄道带，穿衣风格等。使用这些爱好和爱好，这些爱好和爱好与顾客的生活很亲密，以更加亲密并了解活动期间的客户需求。

首先，利用客户的爱好来开放主题，对客户建立信任感，然后使用专业精神来征服客户。

销售提示02

创建良好的形象并展示专业精神

作为服装店的运营商，我们的专业精神可以通过图像，美学和匹配等尺寸来体现。

一位英国作家曾经说过：“衣服是女人外表的一部分，衣服不足意味着不适当的外观。”

一个人的形象决定了人们对他的第一印象，我们经常通过他的第一印象彼此了解，并决定将来是否继续与他进行交流。

因此，当面对顾客时，我们必须始终关注我们的形象，就像“黄金岁月”中的朱索奥（Zhu Suosuo）一样，穿着漂亮的衣服并一直保持精美的化妆。

从受杨Ke的邀请到加入Jingyan，到加入公司不久后出售三所房屋，并晋升为Ye先生的助手，Zhu Suosuo的顺利旅程与她的良好形象有关。

Yang Ke曾经直言不讳地说，她邀请了Zhu Suosuo加入公司，因为她的外表很好。加入公司后，她要求朱索索（Zhu Suosuo）购买一些适合顾客穿的衣服，这足以显示出图像的重要性。

如果您是服装销售员，并且穿着非常糟糕的衣服，那么您如何说服顾客，您出售的衣服是时尚和美丽的？

如果您是服装品牌的经理，并且您的形象是质朴的，那么您如何才能使客户信任您的服装品牌？

在一定程度上，图像的创建也是美学和匹配能力的反映。对于专业的服装工人来说，创建良好的形象是展示专业精神的最直接方法。

当我们展示共和国的口号时：“用美丽建立您的竞争力。”

销售提示03

创建客户需求

“穿着精美”只是吸引新消费者的方法之一。

最近，Gonghe经常听到实体店所有者叹了口气：“如今，消费者越来越困难。”

确实，新时代的消费者没有紧急需求，他们的消费习惯真的很难理解，因此零售商店正面临越来越严重的情况。

为了打动消费者，他们必须创造购买需求并刺激购买愿望。

那么如何创造客户需求？敲黑板并标记关键点！真正的东西在这里！

在物理服装商店的零售中，最简单，最直接的方法是通过场景显示来刺激客户的隐藏需求。

明天上班什么？

朋友应该穿什么聚会？

周末约会穿什么？

公司在年度市场中会穿什么？

...

这些是现实生活中的需求！如何使客户意识到他们有这些需求？

这很简单。通过场景展示营造一种气氛，在服装店中创建一些通勤场景，户外旅行场景等。看到这些场景，我只是想到不适合这种情况的衣服。我应该买它们！

例如：

如果您想在冬季出售夹克，则可以将白雪移入商店。当您看到这个场景时，您会感到寒冷，所以为什么不快点穿上夹克！

春季最快乐的事情是与家人和好朋友一起出去参加春季郊游，然后将充满业务的户外场景搬进商店。当您看到场景时，您会觉得是时候拥有一套郊游服装了！

创建场景后，客户如何进行购买？

Gonghe告诉您一种实用方法：通过匹配为客户提供解决方案。

场景显示使顾客觉得很想购买，但有时他们只知道他们想在某些场合购买衣服，并且不确定他们想穿什么。

因此，下一步是使用匹配使客户按购买按钮！

只需在商店中制作完整的匹配显示，然后在客户面前显示匹配计划即可。客户只需要查看它并选择自己喜欢的东西！

如果商店中有高质量的购物指南，您还可以根据客户的情况向客户提出个性化建议。

通过观察客户的外观，身材，样式等，我们建议您合适的物品并与他们匹配。当客户看到适合他们的衣服时，他们自然会被搬到购买它们！

您学到了三种实用销售技能吗？这些只是物理销售中冰山一角。为了在服装零售业方面做得很好，有很多方法可以做到！

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为了回应整个行业的趋势，展览共和国根据身材人员遇到的问题为零售行业创建了一门课程 - “展览和匹配本质阶级”。

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在最佳位置，商店的进入率非常低。

客户每次都在商店中停留一段时间。

每当客户来商店选择并选择时，他都不会购买一件商品。

她为客户提供了许多样式，但她不满意。

每次我买商品时，我都会担心我不能出售它们。

其他商店的客户购买大型袋子，只有一件东西来找您。

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